F2P 峰会：Boss Alien 的 Jason Avent 表示，反对免费增值游戏的人是“排外主义者”

凭借 CSR Racing 的成功，Boss Alien 董事总经理 Jason Avent 在伦敦 F2P 峰会的主题演讲中详细介绍了迄今为止的移动体验。

第一课？当谈到免费增值游戏时，PR 缺乏真正的冲击力。

他声称，像《CSR Racing》这样的游戏受众如此之大，试图通过公关与如此多的用户进行沟通是徒劳的。

没有公关能力

“除了第一个踢球者进入排行榜之外，做公关工作真的不值得，”Avent 说道。

“但由于免费游戏的玩家数量众多，你无法通过公关联系那么多人。”

与在布莱顿 Develop 展会上亮相时一样，阿文特承认，老板阿利恩“非常非常幸运”能够与 CSR Racing 一起取得如此大的成功。

“我很震惊，”他补充道。“虽然是好事，但我还是很震惊。”

Avent 推测 Boss Alien 的热门游戏可能最终成为“2012 年 iOS 上最大的免费增值游戏”，而 CSR Racing 在 App Store 上架的第一个月就已获得 1200 万美元的收入。

百万美元宝贝

然而，最近被 NaturalMotion 收购的 Boss Alien 并不是个例。据 Avent 称，他的一些竞争对手正在“开发”价值 1 亿美元的移动游戏。

他补充道：“游戏产业将比以往更加庞大。”

特别是在考虑免费增值模式时，Avent 表示至关重要的一点是不要试图诱使玩家过早付费。

“《CSR Racing》的前 45 分钟可以免费玩，”他说。“问题是，玩家玩这款游戏的时间越长，他们向朋友宣传这款游戏的时间就越长，而且最重要的是，他们花钱玩游戏的可能性就越大。”

确实，Avent 表示人们应该能够根据自己的意愿免费玩游戏，但开发商也可以公平地决定玩家何时可以免费玩游戏以及玩多长时间。

例如，CSR Racing 玩家可以支付汽油费来玩，但对于那些钱包鼓鼓的人来说，道路应该不会太颠簸。

仇外心理

然而，在谈到一些玩家对于免费增值模式的不良反应时，Avent 将《CSR Racing》因其燃气系统而遭受的一些负面评价描述为“仇外心理”。

“免费增值模式才刚刚开始，”他补充道，并声称当大多数用户已经习惯了付费模式时，这种不良反应是可以预料的。

事实上，如果用户没有抱怨，他说，那么你的型号可能太便宜了。

“每家企业都是这样运作的，”他说。“你必须达到阻力点。你必须判断收入对你是否重要。”

尽管如此，Avent 最终还是重申“免费增值游戏就必须免费”才能名副其实。

“目前，免费增值模式就像一个狡猾的二手车销售员，我们仍在学习。最终，我们会变得更加聪明。在用户需要时向他们出售他们想要的东西——我认为这就是未来。”